7 PERTANYAAN YANG WAJIB DIBIASAKAN CALON ADVOKAT: JANGAN HANYA BERTANYA “APA MAKSUDNYA?”

**Oleh: Kantor Hukum Nurhadi & Rekan (KHN)**

**Nurhadi, SE, SH, MH, CPM, CDM**

Advokat, Konsultan, SantriPreneur, Kreator, Owner, Certified Digital Marketing, Mediator Non Hakim.

## Pendahuluan

Menjadi advokat atau pengacara bukan sekadar memahami undang-undang, menghafal pasal, atau pandai berbicara di ruang sidang. Seorang advokat juga harus memiliki kemampuan menggali fakta, mendengarkan klien, menganalisis bukti, menyusun kronologi, serta mengidentifikasi persoalan hukum secara cermat.

Salah satu keterampilan penting yang perlu dibiasakan adalah **mengajukan pertanyaan yang tepat**.

Ketika seseorang datang berkonsultasi dan menceritakan masalahnya, calon advokat tidak cukup hanya bertanya, “Apa maksudnya?” Pertanyaan tersebut perlu dilanjutkan dengan pertanyaan yang lebih terarah untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi, kapan peristiwa berlangsung, siapa saja yang terlibat, bukti apa yang tersedia, dan apa tujuan hukum yang ingin dicapai.

Kualitas pertanyaan sering kali menentukan kualitas informasi yang diperoleh. Informasi yang lengkap membantu advokat mengidentifikasi persoalan, menilai risiko, dan menyusun langkah hukum yang sesuai.

Berikut tujuh pertanyaan penting yang patut dibiasakan oleh calon advokat, mahasiswa hukum, paralegal, dan siapa pun yang ingin meningkatkan kemampuan analisis hukum.

## 1. Apa yang Sebenarnya Terjadi?

Pertanyaan pertama bertujuan menggali fakta dan kronologi peristiwa.

Jangan langsung menyimpulkan bahwa seseorang telah melakukan pelanggaran hukum hanya berdasarkan cerita singkat dari salah satu pihak. Dengarkan penjelasan klien secara utuh, kemudian pisahkan fakta yang dialami sendiri, informasi dari orang lain, dugaan, dan pendapat pribadi.

Pertanyaan lanjutan yang dapat digunakan:

* Bagaimana peristiwa tersebut bermula?

* Apa yang terjadi setelah itu?

* Apa tindakan masing-masing pihak?

* Bagian mana yang Anda alami atau saksikan sendiri?

* Adakah fakta yang belum Anda ceritakan?

**Contoh kasus:** Seorang klien mengaku telah membayar uang kepada rekan bisnis, tetapi barang yang dijanjikan tidak kunjung diterima.

Advokat perlu menelusuri apakah benar terjadi pembayaran, apa isi kesepakatan, kapan barang seharusnya diserahkan, dan apakah terdapat perubahan kesepakatan.

Dengan demikian, analisis tidak hanya berdasarkan pernyataan bahwa salah satu pihak merasa dirugikan.

## 2. Kapan dan Di Mana Kejadian Itu Berlangsung?

Waktu dan tempat dapat menentukan relevansi fakta, urutan kejadian, kewenangan pengadilan, serta tenggat yang mungkin berlaku.

Pertanyaan yang dapat diajukan:

* Kapan perjanjian dibuat?

* Kapan pembayaran dilakukan?

* Kapan kewajiban seharusnya dipenuhi?

* Di mana peristiwa berlangsung?

* Kapan komunikasi terakhir terjadi?

* Apakah ada batas waktu yang ditentukan dalam kontrak atau peraturan?

**Contoh kasus:** Dalam sengketa jual beli tanah, tanggal penandatanganan perjanjian, pembayaran uang muka, pelunasan, dan komunikasi mengenai penandatanganan Akta Jual Beli (AJB) dapat menjadi bagian penting dari kronologi.

Tanggal-tanggal tersebut perlu diperiksa bersama dokumen pendukungnya, bukan hanya diingat berdasarkan perkiraan.

## 3. Siapa Saja yang Terlibat?

Pertanyaan ini membantu mengidentifikasi pihak-pihak yang mempunyai hubungan dengan persoalan hukum.

Pihak yang terlibat dapat meliputi:

* Penggugat atau tergugat.

* Pelapor atau terlapor, sesuai konteks perkara.

* Pihak yang membuat perjanjian.

* Saksi yang mengetahui peristiwa.

* Perantara atau penerima pembayaran.

* Pemilik barang atau aset.

* Pihak lain yang memiliki dokumen atau informasi relevan.

**Contoh kasus:** Dalam kerja sama usaha, uang diserahkan kepada seseorang yang bertindak sebagai perantara. Namun, perjanjian tertulis justru mencantumkan nama perusahaan.

Advokat harus memeriksa siapa pihak dalam perjanjian, siapa penerima pembayaran, siapa yang memiliki kewajiban, dan bagaimana hubungan hukum di antara mereka.

Identifikasi yang tepat penting agar langkah hukum diarahkan kepada pihak yang sesuai berdasarkan fakta dan ketentuan hukum.

## 4. Apa Buktinya?

Cerita klien merupakan sumber informasi awal, tetapi pernyataan tersebut tetap perlu dinilai bersama bukti yang tersedia.

Pertanyaan yang perlu diajukan antara lain:

* Apakah ada perjanjian tertulis?

* Apakah tersedia kuitansi atau bukti transfer?

* Apakah ada percakapan WhatsApp atau surat elektronik?

* Apakah terdapat foto, video, atau rekaman yang relevan?

* Siapa yang menyaksikan kejadian?

* Apakah dokumen asli masih tersedia?

* Apakah ada bukti yang berpotensi bertentangan dengan keterangan klien?

Bukti harus diperoleh dan digunakan secara sah. Jangan mengubah dokumen, merekayasa percakapan, atau mengarahkan saksi untuk memberikan keterangan yang tidak benar.

**Contoh kasus:** Klien menyatakan telah melunasi utang, tetapi pihak lain menyangkal penerimaan pembayaran.

Bukti transfer perlu diperiksa, termasuk penerima, tanggal, jumlah, tujuan pembayaran, serta hubungannya dengan kewajiban yang diperselisihkan. Bukti transfer saja belum tentu menjelaskan seluruh konteks pembayaran.

Kemampuan menguji relevansi dan kekuatan bukti merupakan bagian penting dari analisis perkara.

## 5. Apa yang Sudah Dilakukan Sebelumnya?

Sebelum menentukan langkah berikutnya, advokat perlu mengetahui tindakan yang telah dilakukan klien.

Pertanyaan yang dapat diajukan:

* Apakah sudah pernah mengirim teguran atau somasi?

* Apakah sudah dilakukan negosiasi atau mediasi?

* Apakah perkara pernah dilaporkan kepada pihak berwenang?

* Apakah sudah ada gugatan atau proses hukum lain?

* Apakah pernah ada pembayaran sebagian?

* Apakah sudah ada kesepakatan penyelesaian?

* Apakah klien pernah menandatangani dokumen tambahan?

**Contoh kasus:** Dalam sengketa wanprestasi, klien telah mengirim somasi, tetapi kemudian menerima tawaran pembayaran bertahap melalui pesan tertulis.

Informasi tersebut dapat memengaruhi strategi komunikasi dan penilaian terhadap penyelesaian sengketa. Advokat perlu membaca isi somasi, tanggapan pihak lawan, dan kesepakatan yang mungkin muncul setelahnya.

Jangan menganggap masalah belum pernah ditangani hanya karena klien belum mengajukan gugatan ke pengadilan.

## 6. Apa Kerugian atau Kepentingan yang Ingin Dipertahankan?

Advokat harus memahami bukan hanya masalah yang diceritakan, tetapi juga hak, kepentingan, dan tujuan hukum klien.

Pertanyaan yang dapat diajukan:

* Kerugian apa yang benar-benar dialami?

* Apakah ada kerugian materiil yang dapat dihitung?

* Apakah terdapat kepentingan nonmateriil yang relevan?

* Hak apa yang ingin dipertahankan?

* Apakah terdapat risiko kehilangan aset atau kesempatan?

* Apa akibatnya jika persoalan tidak segera diselesaikan?

**Contoh kasus:** Dalam sengketa rumah, klien mungkin ingin mempertahankan penguasaan rumah, mendapatkan pembayaran, menuntut pelaksanaan perjanjian, atau menyelesaikan status kepemilikan.

Pilihan langkah hukum perlu disesuaikan dengan hak yang dimiliki, bukti yang tersedia, dan tuntutan yang dapat dibenarkan menurut hukum.

Tidak semua kerugian yang dirasakan otomatis dapat dituntut atau dikabulkan. Dasar hukum dan pembuktiannya tetap harus diperiksa.

## 7. Apa yang Sebenarnya Diinginkan Klien?

Pertanyaan terakhir berkaitan dengan tujuan penyelesaian.

Klien belum tentu selalu menginginkan perkara berakhir melalui putusan pengadilan. Dalam keadaan tertentu, klien mungkin lebih mengutamakan pembayaran, pengembalian barang, pemenuhan perjanjian, perdamaian, perlindungan hak, atau kepastian hukum.

Pertanyaan yang dapat digunakan:

* Apa hasil yang paling Anda harapkan?

* Apakah Anda bersedia mempertimbangkan perdamaian?

* Apakah ada batas waktu tertentu?

* Apa risiko yang dapat Anda terima?

* Apakah Anda memahami biaya, waktu, dan ketidakpastian proses hukum?

* Apakah tujuan tersebut sesuai dengan hak dan dasar hukum yang tersedia?

**Contoh kasus:** Dalam sengketa kerja sama bisnis, klien awalnya meminta agar mitra bisnisnya digugat. Setelah ditelusuri, ternyata tujuan utama klien adalah memperoleh laporan keuangan dan pengembalian modal berdasarkan hak yang dapat dibuktikan.

Pilihan penyelesaian harus dibahas secara realistis, tanpa menjanjikan kemenangan atau hasil tertentu.

Advokat perlu menjelaskan pilihan, risiko, dan konsekuensi hukum agar klien dapat mengambil keputusan berdasarkan informasi yang memadai.

## H. Bonus: Pertanyaan Lanjutan yang Membuat Analisis Lebih Tajam

Selain tujuh pertanyaan utama di atas, calon advokat sebaiknya membiasakan diri bertanya:

**1. Apa yang mendukung keterangan ini?**

Untuk memastikan setiap pernyataan penting dapat diperiksa.

**2. Apakah ada fakta yang bertentangan?**

Untuk mengidentifikasi kelemahan atau ketidakkonsistenan informasi sejak awal.

**3. Apa kemungkinan penjelasan dari pihak lawan?**

Untuk menguji argumentasi secara objektif dan mempersiapkan tanggapan yang relevan.

**4. Apa dasar hukum yang sesuai?**

Untuk menghubungkan fakta yang terbukti dengan aturan hukum yang berlaku.

**5. Apa risiko dari setiap pilihan?**

Untuk membantu klien memahami konsekuensi sebelum menentukan langkah.

**6. Apakah perkara ini dapat diselesaikan tanpa litigasi?**

Untuk menilai kemungkinan negosiasi atau mediasi jika sesuai dengan perkara dan kepentingan para pihak.

Pertanyaan yang baik bukan pertanyaan yang menjebak klien, melainkan pertanyaan yang membantu menemukan fakta secara jujur, terarah, dan bertanggung jawab.

## I. Cara Melatih Keterampilan Bertanya bagi Calon Advokat

Kemampuan menggali fakta tidak terbentuk hanya dengan membaca buku hukum. Keterampilan ini perlu dilatih secara konsisten.

Beberapa cara yang dapat dilakukan:

1. **Berlatih wawancara klien.** Gunakan skenario perkara fiktif untuk melatih penggalian kronologi.

2. **Menyusun tabel fakta dan bukti.** Catat setiap fakta penting, sumber informasi, dokumen pendukung, dan hal yang masih perlu dikonfirmasi.

3. **Membaca dokumen perkara.** Pelajari bagaimana fakta, bukti, dasar hukum, dan tuntutan dihubungkan dalam dokumen hukum.

4. **Melakukan simulasi negosiasi dan mediasi.** Latih kemampuan mendengarkan, mengklarifikasi, dan menemukan kepentingan para pihak.

5. **Mempelajari etika profesi.** Jaga kerahasiaan klien, kejujuran, independensi, dan profesionalitas.

6. **Meminta evaluasi dari praktisi berpengalaman.** Perbaiki cara bertanya yang terlalu umum, menggiring, atau tidak relevan.

Bagi calon advokat di Indonesia, proses menjadi advokat juga harus ditempuh sesuai ketentuan peraturan perundang-undangan, termasuk persyaratan pendidikan, pendidikan khusus profesi advokat, ujian, magang, pengangkatan, dan pengucapan sumpah atau janji sesuai ketentuan yang berlaku.

Keterampilan bertanya merupakan bekal praktik, tetapi bukan pengganti persyaratan formal profesi advokat.

## J. Kesimpulan

Menjadi advokat yang profesional membutuhkan kemampuan berpikir kritis, mendengarkan secara aktif, menggali kronologi, menilai bukti, dan memahami tujuan klien.

Tujuh pertanyaan utama yang perlu dibiasakan adalah:

1. Apa yang sebenarnya terjadi?

2. Kapan dan di mana kejadian berlangsung?

3. Siapa saja yang terlibat?

4. Apa buktinya?

5. Apa yang sudah dilakukan sebelumnya?

6. Apa kerugian atau kepentingan yang ingin dipertahankan?

7. Apa yang sebenarnya diinginkan klien?

Dengan membiasakan pertanyaan tersebut, calon advokat dapat mengembangkan pola pikir yang lebih sistematis dan objektif. Tujuannya bukan sekadar memenangkan perdebatan, melainkan membantu mengidentifikasi persoalan hukum dan menentukan langkah yang dapat dipertanggungjawabkan.

**Ingat: jangan terburu-buru menyimpulkan sebelum fakta digali, bukti diperiksa, dan dasar hukum dipahami.**

## K. Konsultasi Hukum dan Kerja Sama

**Kantor Hukum Nurhadi & Rekan (KHN)**

Nurhadi, SE, SH, MH, CPM, CDM

Advokat, Konsultan, SantriPreneur, Kreator, Owner, Certified Digital Marketing, Mediator Non Hakim.

Informasi layanan hukum dan perizinan serta kerja sama mitra afiliasi dapat diperoleh melalui:

* [www.expertjasa.my.id](http://www.expertjasa.my.id)

* [www.nurhadijayaprima.my.id](http://www.nurhadijayaprima.my.id)

* [www.kantorpengacarasurabaya.my.id](http://www.kantorpengacarasurabaya.my.id)

**Konsultasi hukum dan perizinan gratis serta informasi kerja sama mitra afiliasi:** 0821-4314-9379

**Kontak pimpinan KHN & Rekan:** 0857-3205-9321

Ketersediaan layanan gratis dan biaya pendampingan lanjutan dapat dikonfirmasi terlebih dahulu.

*Artikel ini merupakan materi edukasi umum dan bukan pendapat hukum untuk perkara tertentu. Penanganan perkara perlu disesuaikan dengan fakta, bukti, dan peraturan yang berlaku.*

**Kantor Hukum Nurhadi & Rekan — Menggali Fakta, Memahami Hukum, Memperjuangkan Hak secara Profesional.**